Қаптаманың жеті стратегиясы өніміңізді ерекше етеді!

Өнімді орау маркетингтегі күшті қару болып табылады. Сондықтан кәсіпорындар қаптаманың дизайнын жүзеге асырған кезде сәйкес орау стратегиясын таңдауы керек. Анықтама үшін бірнеше жалпы орау стратегиялары бар:

1. Ұқсас орау стратегиясы

Ұқсас орау стратегиясы кәсіпорынның өндірісі мен орамдағы әр түрлі өнімдердің бірдей үлгіде, түсте немесе басқа жалпы сипаттамада жұмыс істеуін білдіреді, осылайша бүкіл орауыш сыртқы түрі ұқсас, бұл бірдей өнімдер екенін оңай байқайды, бұл стратегияның басты артықшылығы:

A) қаптама дизайнының құнын үнемдеуге болады.

B) бұл кәсіпорындардың серпінін арттырып, олардың беделін көтере алады. Өнімнің біркелкі қаптамасының сериясы тұтынушыларды қайталанатын визуалды әсерден зардап шегеді және терең әсер қалдырады.

C) жаңа тауардың нарықта тез орын алуы үшін ұқсас орау арқылы компанияның бұрыннан бар беделін пайдалана алатын жаңа өнім тізімі бар. Ұқсас пакеттер өнімдерде өндірілмейтін, ұқсас сапа деңгейі бар өнімдер үшін таңдалады.

2. Сыныптың орау стратегиясы

Деңгейлі орау стратегиясы әр түрлі орауыштарды жүзеге асырудың әртүрлі сапасына сәйкес кәсіпорын өнімдерін өндіру мен пайдалануды білдіреді. Жоғары -соңғы, орташа{2}}ассортименттегі, төмен- сортты өнімдер ашылды, сәйкес қаптаманы пайдалану, сондықтан қолданылатын өнімдердің бағасыжұқа орау.

3. Біріктірілген қаптама

Біріктірілген қаптама немесе ақаптаманың әртүрлілігі. Қаптаманы қолдау, сату кезінде орауыш ыдысқа әртүрлі тауарлармен байланысты кәсіпорындардың бір-біріне пайдалануын білдіреді. Тұтынушыларға сатып алуға, тасымалдауға, пайдалануға және сақтауға арналған бұл стратегия ыңғайлы, бірақ сонымен қатар кәсіпорындарға сатылымды кеңейтуге, жаңа өнімдерді жылжытуға мүмкіндік береді, мысалы, құрал-саймандар қораптары, тұрмыстық дәрі-дәрмек қораптары, қазына сандығы, косметикалық қорап және т.б. біріктірілген өнімдер.

4. Қаптама стратегиясын қайта-пайдаланыңыз

Қаптаманы қайта -пайдаланыңызкөп мақсатты қаптама.-, дайын өнім ішіндегі пайдаланушының орау контейнерлеріне жатады, орауыш контейнерді пайдалануды жалғастыруға болады, түпнұсқа өнімді сатып алу үшін пайдаланылуы мүмкін, ол басқа мақсаттарда пайдаланылуы мүмкін. Түпнұсқа жүктелген печеньелерді нөлдік көшіру үшін пайдаланылатын май бөтелкелері сияқты, кәмпиттерді орнатуға болады, кеңсе тауарларының қалдықтарын орнату үшін де пайдаланылуы мүмкін және т.б., бұл стратегия пайдаланушының сатып алуға қызығушылығын арттыруға көмектеседі, сонымен қатар оны қайталап сатып алуды жарнамалау әсеріне ықпал етуі мүмкін.

5. Freebie орау стратегиясы

Бұл қазіргі сыртқы нарық, одан да көптанымал қаптамастратегиясы, біздің нарықта бүгінгі күні, арттыру пайдалану. Бұл стратегия қызығушылық сатып алу үшін кейбір сыйлықтар қосу үшін өнімді орау контейнерлерінде бизнес болып табылады. Балалар ойыншықтары, кәмпит және комикстері бар пакеттегі басқа да тауарлар, сөздік карта, жабысқақ, купондары бар косметикалық қаптамалар әртүрлі сыйлықтардан шаршады. Лотерея билеттері бар кейбір тауарлар пакеті, жүлделер ұтқаннан кейін берілуі мүмкін; сонша көп.

6. Қаптаманы реформалау стратегиясы

Қаптаманы реформалау стратегиясы өнімдер мен нарықтың өзгеруіне жауап ретінде қаптама дизайнын реформалауды білдіреді. Заманауи нарықтық менеджментте тауарлық қаптаманы жетілдіру, сонымен қатар өнімнің өзін жетілдіру, нарықтық маркетинг жұмыс істеуі керек, егер ұқсас өнімдердің ішкі сапасы жуықтаумен және нарық еркін болмаса, бәлкім, қаптаманың дизайны бар ма? Танымал болмау үшін біз қаптаманың өзгеруіне назар аударуымыз керек және тамаша сату көрсеткіштерін тудыруы мүмкін инновациялық қаптаманы енгізуіміз керек. Сонымен қатар нарықта ақпаратты жинақтауды тығыз орауда жоғары өнімділік болуы керек, өнімнің қаптамасын үнемі жетілдіріп, жаңа материалды, жаңа технологияны уақтылы қабылдау, жаңа модельдеуді жобалау, орау функцияларын орындау үшін жаңа және бірегей қаптама жасау керек. Әрине, бұл қаптамадағы ескертпе сатылымға ықпал ете алатын болса, тауарлардың имманентті сапасы да үнемі жақсарып отыруы керек, ең болмағанда пайдалану талаптарына, бірақ ең негізгі алғышартқа сай болуы керек деген сөз емес.

Қаптама стратегиясын таңдаудың негізгі сәттері:

Өнімді орау функциясы - өнімнің өзін қорғау, тұтынушылардың пайдалануын жеңілдету, өнімді көріктендіру, өнімнің қосымша құнын арттыру және өткізуді ынталандыру және т.б. Өнімді орауыштың ақылға қонымды стратегиясы кәсіпорындардың өнімді маркетингтік қызметіне өте маңызды әсер етеді.

Келесі тармақтарға назар аударыңыз:

(1) қаптаманың пішінін өзгертуге арналған негізгі сәттерге назар аударыңыз. Жалпы алғанда, қаптаманың сыртқы түрі өнімнің геометриясына сәйкес келеді, бірақ кейбір жағдайларда ерекше назар аударуды қажет етеді, мысалы, өнімнің ішкі сұлулығын ерекше көрсету үшін, компаниялар сыртқы пішіндегі өнімді өзгертуі керек және т.б. .Егер кәсіпорын өзінің бастапқы қаптамасын өзгерту қажет болса, ол тұтынушының тұтынуы мен пайдалану әдеттерін түсінуі керек. Оған қайшы келе ме? Сондай-ақ тұтынушының көру сызығына назар аударыңыз, сіз іске қосасыз бадөңгелек қаптаматұтынушы сәйкестігі? Неліктен сізге жалпақ немесе шаршы пакет ұнайды.

(2) отбасылық қаптаманы пайдалану немесежеке қаптамаөнімнің барлық элементтері бірдей немесе ұқсас пішінде оралғанын білдіреді. Мұның пайдасы орау дизайны мен басып шығару шығындарын азайту болып табылады; Өнім жобасын жылжыту жарнамалық шығындарды азайтатын басқа өнімдерге әкеледі; Оны табысты өнім жобалары арқылы басқа өнім жобаларының сатылымын ілгерілету үшін де пайдалануға болады.Бірақ кемшілігі, егер бір немесе бірнеше өнім дұрыс болмаса, ол басқа өнім жобаларына әсер етеді. Егер ол бөлек оралса, орау және жылжыту құны жоғары болады, бірақ ол өнім жобасының мәселесіне байланысты-басқа өнім жобаларына әсер етпейді. Бұл компаниялардан маркетингтік мақсаттар мен маркетингтік тәуекелге негізделген шешім қабылдауды талап етеді.

(3)ұжымдық қаптамақабылданады. Бір қаптамада орау сызығы тиісті өнім болып табылады, ол пакет болып табылады. Тіс пастасы мен тіс щеткасының қаптамасы сияқты; Бірге косметикалық қаптамалар тобы. Қаптаманың артықшылығы бар, комбинацияда кәсіпорынның сату көлемін ұлғайта алады, қажет болған тұтынушылар үшін кәсіпорынның өнімін сатып алу ғана емес, сәйкесінше кәсіпорынның бірнеше өнімдерін сатып алу қажет. Өнімдер сериясын сатып алғанда, тұтынушылар компанияның өнімдерін сатып алуы керек. Ол сонымен қатар клиенттердің сыйлықтар сатып алуына бейімделеді.

(4) көп мақсатты қаптамаөнім тұтынылғаннан немесе пайдаланылғаннан кейін қаптаманы басқа мақсаттарға пайдалануға болатынын білдіреді. Дәрілік бөтелке су шыныаяқына арналған болса, сөмкеге арналған пластик пакет. Көп мақсатты қаптама қаптаманың ұзақ мерзімді жарнама рөлін-ойнауына мүмкіндік береді. Клиенттерді салыстырмалы түрде арзан және сатып алуға дайын баға шығаруға мүмкіндік беріңіз.