Қағаз бағасы көтерілді{0}}Қағаз орау индустриясы бағаның өсуіне қарсы қалай күреседі?

Әлемдік менеджерден біріктірілген

Қағаз басып шығаратын және қаптаушы компания шыдай алатын болса, тағы бір айналым бағаның көтерілуі дауылды тудырады? Қағаз шығаратын кәсіпорындардың бағаны үздіксіз көтеруі орынды ма? Іскерлік келіссөздер кезінде ШОБ иелері сатып алушылармен келісімге келе алу үшін миын тырналады. Кәсіпорын иелері тіпті: «бағаны көтермеу өлуді күтуде, көтерілген бағалар тезірек өледі» деп айтқан. Не керекқағаз орауөнеркәсіп жасайды?

Бағаның көтерілуімен қалай күресуге болады?

1 Бағаны көтеру өнері

Сатып алушыларға бағаның көтерілуін айту қиынға соғатын сияқты, механик өндіруші соңғы кезде бұл мәселені шикізаттан, еңбек шығындарынан және қысымның басқа аспектілерінен қорыту мүмкін болмаған кезде, ол бірнеше жыл жұмыс істеді, ұзақ уақыт бойы сатып алушылар арасында тұрақты ұсыныс қатынасы баға талаптарын қойды. Жеткізушінің жауабы мынада: штабқа өтініш бергеннен кейін штаб-пәтер олар сатады деп өнім бағасы көтерілмеді, сондықтан сатып алу бағасы көтеріле алмайды, қысымның көтерілу құнын өндіруші өзі өңдеуге-болуы мүмкін. Және бұл оны күйретуге итермелеумен тең.

Ал механикалық өңдеу өндірушілердің бизнестің ортақ тағдыры бар. Кәсіпкерлер өз пайдасын әкелу үшін «Қытайда жасалған» ләззат алуға үлгермеді, олар тікелей батпақтарға құлады. Қазіргі уақытта сатып алушыларға бағаның көтерілуін қабылдауға мүмкіндік берудің жолын табу басты басымдыққа айналды.

Экологиялық таза буып-түю өнімдерін шығаратын кәсіпорын сатып алушылармен баға келіссөздері қиын мәселе емес, «Бірінші бизнесте тұтынушылармен бағаның өзгеруін талқылау үшін икемді баға стратегиясын қабылдау керек, мысалы, шикізат бағасы төмендеді, сәйкес сатып алушы пайданың бір бөлігін жасайды; егер өндіріс шығындарының артуы, сонымен қатар олар сатып алушыларға алдын-ала ескертілген болса, сатып алушыларға көбірек қолайлы «.

Кәсіпкер бағаны сатып алушылар үшін жиі қабылдау қиын деп санайды, өйткені оның да операциялық қысымы бар, сондықтан кейбіреулердің өнері болуы керек, баға көтерілгеннен кейін емес, «жылы қайнатылған бақа» тәсілін қабылдау керек, әрқайсысы аздап жоғарылайды. Қоршаған орта анық болғандықтан, сатып алушылар жеткізушінің өз мүдделерін жоғалтып алғанын көреді, оны қолдау үшін, бұл бағаны ақырындап қабылдауға, түпкілікті позицияға бағаны қабылдайды.

2 Қыс мезгіліне дайындалу керек пе

Әлбетте, сатып алушылармен бетпе-бет келетін отандық шағын және орта кәсіпорындар өздерінің күштерінен әлдеқайда күшті, бұл баға келіссөздерін қиындатудың маңызды себебі болып табылады. Сыртқы сауданың сату персоналының пікірінше, компаниялар ең болмағанда тұтынушылардың жеткілікті резервтерін дайындау үшін уақыттың дұрыс дамуында болуы керек, тұтынушы бағаның өсуіне келіспейді, басқа клиенттер болады, олар бағаның өсуін қабылдай алады.

Дегенмен, қазіргі кәсіпорындар жиі барлық тұтынушылар бағаның көтерілу жағдайына наразы. Осы кезде бизнесті қалай жүргізу керек?

Бір жағынан, қысудың ішкі құны, шығындарды үнемдеу. Өнеркәсіп инсайдерлері мұндай қиын кезеңде кәсіпорындарды шығындардың бірнеше аспектілерінен қысуға болады деп санайды: Біріншіден, пайдаға жету үшін, яғни шикізатты жеткізушілердің есепті кеңейту немесе тасымалдау бағасын төмендету үшін қолдауын алу; Екіншіден, еңбек шығындарын сығымдау , Кәсіпорын қызметкерлеріне қаражаттың бір бөлігін үлестік инвестицияға жіберу керек, қызметкерлерге ағымдағы қиындықтарды, дауыл арқылы бірге жұмыс істеуге тырысыңыз.

Екінші жағынан, жаңа өнімдерді әзірлеу. Жаңа өнім өндіру үшін бірдей өнімділікті, арзанырақ балама материалдарды іздеу сияқты ескі өнімге қарағанда баға бойынша бәсекелестік артықшылығы бар; өнім функциясында көп ой жұмсау, өнімді бағалау үшін көбірек мүмкіндіктерді дамыту; Сатып алушылар өздерін тануы үшін көбірек орын.

Сатып алушылармен қолайсыз жағдайда келіссөздер жүргізілді және «Қытайда жасалған» өздерінің сипаттамаларымен тығыз байланысты. Қытайдың Дунгуандағы маңызды өндірістік базасына, мысалы, Дунгуанның өңдеу өнеркәсібі «а толтыру үшін үшке» бағытталған, негізінен Қытайдың ауылдық жерлерінде арзан артық жұмыс күшінің көп санының себептерін қолдаудың қарқынды дамуына негізделген қарапайым өңдеу өнеркәсібіне сүйенеді. Өңдеу талаптары қарапайым болғандықтан, жұмысшылар күшті балама бола алады, еңбектің кең ауқымын таңдау, сондықтан жылдар бойы еңбек проблемалары қиын болған жоқ.

Сатып алушылар мен жеткізушілердің өздерінің шағын абакустары бар, жеткізушілер бір мезгілде жаңа тұтынушыларды табуды жалғастырған кезде, сатып алушылар үнемі неғұрлым қолайлы жеткізушілерді іздейді, бұл жеткізуші бағалары, сондай-ақ олардың «тірі Лей Фэн» жасауға дайын. Қазіргі сатып алушының нарықтық жағдайында жеткізушілер арасындағы бәсекелестік ерекше маңызды. Қоршаған ортада өнеркәсіптік қорғау шаралары болмаған кезде жеткізушілер бәсекелес бағалар арасында қатал бәсекені бастады, мұнда баға қою мүмкіндігі бар ма?

3 Салалық интеграция мүмкіндіктері

Қазіргі уақытта, соның ішінде Вьетнам, Үндістан және басқа да өңдеу өнеркәсібінің елдері салыстырмалы түрде әлсіз деңгейде, оларда адам ресурстары, жер және басқа да артықшылықтар бар, бірақ қолдау саясатында жұмыс күшінің сапасын да Қытаймен салыстыру қиын, қазіргі «Қытайда жасалған» дағдарысы, егер АҚШ-тың субпраймдық ипотекалық несиесінің әсерін есепке алмасаңыз, Қытайдың ішкі дағдарыстары, шын мәнінде Қытайдың дағдарыстары арасындағы бәсекелестік.

Бизнесте кездесетін қиындықтар шын мәнінде біздің барлық құрдастардың ортақ қиындықтары, бірақ әлеуметтік қажеттіліктер жойылмайды. Сатып алушылар әлі де өнімді сатып алуы керек. Оларда «Қытайда жасалған» дегеннен басқа балама табудың жолы жоқ. Сондықтан, барлық жеткізушілер баға өскен кезде, олар бұл фактіні қабылдауы керек.

Бірақ мәселенің екінші жағы - барған сайын халықаралық капитал Қытайдың өндірістік өнеркәсібіне өз ақшасын адам шығыны арзанырақ және іске қосылған елдерге аударуды қарастырып, қытайлық компанияларға уақыт қалдырады, Made in China «Бұл дағдарысқа әлемге әсер еткен әлем біршама ұзағырақ болды.

Қытайлық кәсіпорындарға уақыт қалдыру көп емес, бірақ бұл жақсы уақыт. Кім мүмкіндікті пайдаланса, өнеркәсіпті жаңғыртудың көшбасшысы болуға, өнеркәсіптік интеграция тапсырмасын орындауға болады.